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游戏CP出海之路有多难?解读全球四大游戏主场

2018-05-16 23:44编辑:优先级新闻网人气:


在前不久的GMGC2017(第六届全球游戏大会)上,“游戏出海”作为大会三大热词之一,名列榜首,成为行业探讨的焦点,其中东南亚、欧美、日本、中东等地则因其巨大的市场潜力备受瞩目。

众所周知,国内游戏市场的人口红利已经逐步消失。近几年,随着寡头独断、产品同质化、过度依赖IP等现象频发,国内游戏市场竞争压力空前,中小型CP的发展举步维艰。一时间,行业刮起“出海潮”,“不出海就出局”成为很多团队的口号。但是由于海外游戏市场的多样性和复杂性,很多国内出海企业由于对海外市场缺乏足够的认识,“战死沙场”的比比皆是。

为此,记者采访了年初刚刚完成4亿元B轮融资,具有多年海外实战经验的专业游戏出海平台——炫踪网络的董事长兼CEO李化亮,对目前具有代表性的国外游戏市场——东南亚、欧美、日本、中东等地,从游戏的市场规模、核心玩法、本地化、付费推广、支付习惯等方面进行盘点分析,以希借此帮助更多CP团队了解海外市场,“知己知彼,方能百战不殆”。

东南亚市场关键词:多语言弱联网、传统中国风、潜力无限

游戏CP出海之路有多难?解读全球四大游戏主场

东南亚区域由于其地理位置与中国相近,在文化、历史及宗教方面与中国有着极深的渊源,对中国游戏的接受度较高,因此成为国内游戏出海的首选之地,竞争相当激烈。

近年来,由于智能机的普及以及人口城市化的加速,东南亚国家已经成为游戏业务增长最为迅速的地区之一。资料显示,目前东南亚地区常住人口数量约6.3亿人,玩家数量已达1.3亿。

“东南亚目前的网络建设相当于中国5到10年前的水平,目前个人电脑的普及程度不高,互联网资源有限,因此,移动游戏成为人们最受欢迎的娱乐活动之一,这也是东南亚保持相对高比例游戏用户的原因所在。”李化亮认为:“作为发展中国家,未来随着网络入户及移动互联网的加速铺设,人口红利时代的到来,发展势头不容小觑。”

作为目标市场之一,目前炫踪网络在东南亚已发行超10款产品,均取得不俗的市场成绩。“在进入东南亚市场之前,我们对东南亚进行了深入的实地考察,一方面充分了解当地的文化习俗,另一方面对于当地的供应商、上下游的合作伙伴等资源进行了系统的梳理整合,先期充分的本地化基础,为后期良好的市场表现提供了保障。”李化亮表示。

据调查,总体上,中轻度、弱联网、Q版风格的游戏在东南亚比较受欢迎。但是由于东南亚国家众多,市场呈现多元化风格,想对市场进行细致了解,还需结合各国国情。单从语言方面来说,就分为多国母语、中文和英文三大语言体系。

显而易见,语言文化圈往往也决定了用户的游戏类型偏好。例如偏向中文圈的国家越南、马来西亚,在游戏题材方面会更倾向于中国风题材,例如武侠仙侠等类型;偏向于英文圈的国家例如新加坡,对游戏的选择则更趋国际化,倾向于策略动作类游戏,更青睐欧美大厂的游戏。

作为发展中国家聚集地,东南亚在游戏付费方面的表现并不乐观。除了新加坡和马来西亚经济能力突出,拥有一定付费能力之外,其他国家的玩家更倾向于FTP(Free to play)类型的游戏,因此,游戏内部的收费点设计是值得企业深入研究的。

在东南亚,聊天应用也相当多元化,总体上Line最流行,尤其在泰国市场,在新加坡、马来西亚和菲律宾,则大多使用Whatsapp。主流的社交媒体当属Facebook,这些对游戏的宣传与推广有着重要的意义。

说到支付问题,因为东南亚用户对信用卡的使用率极低,移动应用付费仍是一个亟待解决的问题。目前,除了从App Store和Google Play等应用商店渠道直接下载、直接付费以外,第三方支付方式仍是主流,包括话费账单、点卡、银行转账、线下便利店充值等。“但由于第三方平台佣金比较高,有的甚至高达16%,因此解决当地的支付方式,提高付费比例也是商家需要密切关注的问题。”李化亮强调。

欧美市场关键词:付费率高、创新玩法、市场成熟

游戏CP出海之路有多难?解读全球四大游戏主场

欧美市场作为全球游戏市场的先行者,因其成熟的市场表现,全面的游戏覆盖率、良好的付费意识等特点,成为很多国内厂商梦寐以求的战场。单以美国一国为例,美国人口约3.2亿。截止2016年底,游戏玩家总数已达1.8亿,其中游戏付费玩家为1亿,付费占比远优于其他市场,其中以移动端为甚——移动游戏玩家约有1.6亿,移动付费用户约有6900万。资料显示,2016年美国的人均付费约为224美元,厂商利润可见一斑。

(来源:网络整理)

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