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攻占欧洲 是华为小米们打入全球市场的关键战役

2018-05-17 01:01编辑:优先级新闻网人气:


  1995年,华为进入程控交换机市场,以最新研发的“万门机”在市场中撕开了一道缺口。

  面对行业领军企业上海贝尔,华为采用迂回包抄的战术,以盈利利润为补贴,以低价为策略,先行攻占东北、西北、西南等落后地区,再用对手无法企及的低价,占领农村市场进而反攻城市,压缩上海贝尔的利润空间,最终取而代之。

  此时,正赶上程控交换机在中国市场的火红年代,本该高枕无忧的任正非,却在企业欣欣向荣之时在内部提出了疑问:如果中国的交换机市场饱和了,华为吃什么?

  次年,任正非任命李利为海外市场部总监,开始筹划国际市场的拓展事宜。低价仍然是出海的最佳策略,华为用低价率先打开东南亚、中东和非洲市场,此后又以对手三分之一的价格和更多的信号支持攻入葡萄牙,步步为营攻占欧洲市场。

  商业规律总是在循环。二十多年以后,中国手机厂商们面对国内市场的迅速饱和,与当年任正非产生了同样的疑问。随后,国产手机沿着华为当年的出海路线,在手机业务上重新走了一遍。

  继过去几年国产厂商攻占了印度东南亚后,欧洲,终于成为国产厂商的下一个集结地。华为率先布局,小米 OV 快步跟上,而三星和苹果,已经在欧洲市场等候多时。

  欧洲不是印度东南亚,发达地区对于电子消费品的价格并不敏感。对于众多国产厂商来说,征服欧洲的意义不仅是销量的拓展,更是品牌价值的肯定。美国固若金汤一时无可奈何,欧洲是国产手机厂商们在全球开花前的最后一站。

  欧洲手机市场格局如何?

  美国远隔重洋,欧洲翻山越岭。欧洲的手机市场,却比美国要显得陌生得多。不过,各大国际调研机构的调查数据,足够为欧洲画出一个轮廓。

  根据 Statista 提供的 2015--2017 年各品牌手机的季度销量,大概可以看出过去几年欧洲手机市场的变迁与沉浮。

攻占欧洲 是华为小米们打入全球市场的关键战役

从数据可以看出,过去三年中,欧洲手机市场呈现以下特征:

  三星苹果依旧称霸

  尽管在中国市场三星的占有率已经几乎可以忽略不计,但作为诺基亚陨落后的新霸主,三星在亚洲之外的欧洲、北美、拉丁美洲及中东地区等重要市场占有率都在 30% 左右,这也是三星近几年稳坐全球第一的根本。

  但是,三星在欧洲这样的发达市场,却始终与苹果赤身博弈,双方争夺可谓你死我活。从数据上看、每年的第四季度,都是三星整个年度中销量占比最低的季度— 每年 9 月上市的 iPhone,对三星销量产生了直接的冲击。

  去年发布的 iPhone X,尽管售价高昂,但仍然在销量上对三星旗舰产生了碾压。根据 Strategy Analytics 提供的数据,2018 年第一季度,iPhone X 全球销量为 1600 万台,成为全球销量最高的手机单品。而三星 S9+ 在全球销量榜上只排名第 6,销量为 530 万台。显然,在全球的高端手机市场,三星不可避免地受到 iPhone 的压制。

  双方拼死搏斗,但欧洲市场的第一阵营,仍然牢牢掌控在三星苹果手中。国产手机厂商攻入欧洲,如何抢占两大巨头之外的市场,进而蚕食对手,将成为未来几年最大的困难。

  欧洲市场马太效应加剧

  手机市场的马太效应,在国内已经极为明显。从数据上看,欧洲的手机厂商在未来几年,将会面临相同的境遇。

  过去三年,欧洲手机市场的头部品牌占比逐渐增大,被列为 other 阵营的品牌,总销量占比逐渐递减,从最高 45% 降低至 27%。这意味着,欧洲手机市场与国内手机市场趋势相同,在过去的几年逐渐在整合中走向成熟,优质的品牌持续扩张,末端品牌生存空间将不断被压缩,要么站到第一阵营要么消亡,品牌的争夺将会越发残酷。

  这意味着国产品牌进入欧洲市场之后,需要高开高走迅速抢占市场,才能在欧洲活下去。

  华为先发优势,已经站稳脚跟

  通讯领域的成功,成为华为手机在市场争夺中最大的砝码。在中国华为凭借通讯业务的技术优势,抢占了民族自豪感的品牌形象,令华为品牌价值迅速提升,一跃成为最高端且销量最高的国产手机。

  在欧洲,华为通讯领域的提前铺路,为手机业务提供了有力的支持。过去三年,华为销量占比从 2% 一路提升至 13%,稳居欧洲市场季军位置,算是国产手机在欧洲市场的先锋。

(来源:网络整理)

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