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2年半3亿用户,揭秘拼多多的非典型增长之路

2018-06-27 23:11编辑:优先级新闻网人气:


除此之外,笔者梳理了拼多多2017年一系列的扶农事件如下:

2017年1月 山西黄河滩枣滞销帮扶行动。卖出了超70万笔订单,2000吨滩枣3个月售罄,创收1200多万元。

2017年2月 守护“姥姥味道”枸杞。每月可以售出上千斤枸杞,销售额近10万元。

2017年3月 新疆哈密瓜“舌尖猎人”项目。仅哈密瓜就在拼多多卖出了150万元。

2017年4月 “核”您一起华阴核桃项目。上线当天便销售了15000斤,全村50多万斤核桃的销售不成问题,平均每亩核桃可多收入1000元以上。

2017年5月 新农人扶持计划助销湖北红薯。一个月卖出红薯200多吨,帮助320余户种植户解决销售难题,每户平均创收3000多元,并为十几位贫困农户提供了增收新通道。

2017年6月 山东萝卜公益扶贫项目。萝卜丰收却滞销,大量优质萝卜烂在地里,仅一周就销售了20万斤,创收40万元。

2017年7月 眉山脐橙爱心千人团。为当地贫困果农提供5万余元生产资金。

2017年8月 海南芒果爱心助农。以高于市场价的价格包销全村的芒果。

2017年9月 四川雅安猕猴桃援助项目。推出“雅安蒙顶山红心猕猴桃拼购”活动,日销3000单。

2017年10月 桂林柿饼助农扶贫项目。200吨柿饼销售一空,受益农户五十多户,贫困户7户。

2017年11月 河南大蒜扶贫计划。大蒜上线5天热销100万斤,解决了3000户农户的销售难题,让蒜农转忧为喜。

2017年12月 陕西土豆定点帮扶工程。一个多月, 150吨的马铃薯一售而罄,让贫困户村民人均增收了1000多元。

2017年,在拼多多3亿用户的努力之下,"拼"出了9亿多助农订单,每天200多万单,加起来有183万吨,为农民增收超过百亿,假如用火车来拉的话,那至少需要3万节车厢,足够从北京排到上海了。拼多多在扶农扶贫领域做出的努力和成效是显而易见的,从这个方面来讲拼多多应该得到属于他的掌声和赞美。

阶段小结

拼多多能够迅速获取用户的关键是社交和低价——通过价格很低的商品刺激用户主动分享、拼团在微信里传播。即使到现在,拼多多的人均客单价也在30元左右,这一状态是拼多多两年来一步步的踩实的,今年明显感受到拼多多对品牌提升及形象改变的迫切心情。

另一方面,拼多多依靠微信生态内的闭环流量发展至今,淘宝和京东两个电商巨头均无法实施有效的打击和防御,各类措施更多的像是在隔靴挠痒。在国内整体消费升级的前提下,淘宝和京东都在不断提升平台商品质量、丰富产品类别,他们也许会试图压制拼多多往中高端方向发展,让它保持低端的形象。

四、文章小结

极光大数据显示,拼多多的用户70%为女性,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%,与京东形成了鲜明对比。这一批用户对价格极其敏感,也愿意为了几块钱的折扣在自己的朋友圈里转发“低价拼团”的信息(2017年数据)。

这些用户大多生活在国内另一个世界,他们也是急需消费升级的群体,拼多多采用降维打击的方式秒了市县级沿街商铺,给三四线城市的人群提供了更多更有品质的商品服务。在传统的线下商品流通环节中,依然是多层渠道不断加价,同样的商品,在三四线城市或者农村的线下门店里,销售价格要高很多,拼多多提供的拼团服务让他们也能够享受到互联网的福利,购买性价比更高的商品。

有人算了一笔账,微信月活跃用户在上周刚刚突破10亿用户,淘宝的活跃用户在5.4亿,那么,拼多多的用户至少是4.5亿之多。但是我们都知道拼多多在国内的未来形式并没有眼前的那么乐观,淘宝作为阿里巴巴集团的流量池,立足之地绝对不会允许第三方染指,2018年已成立「打多办」来压制拼多多,会采用各种方式对拼多多进行攻击,并已于年初发布淘宝特价版和拼多多直接竞争。

作为一个综合平台,淘宝花费近十年的时间陪同第一代网购人一同成长了起来,曾经也发生过各类投诉和争议。拼多多像极了2005年左右的淘宝,平台产品质量差、商家虚假发货、拒绝退款、售后服务差等等,这些问题依然是大多数一二线人群不愿意接收拼多多的原因,而为了解决以上问题,淘宝用了10年时间,拼多多截止到目前还没有满3岁,需要拼多多走的路还很长。

是不是淘宝走过的路,拼多多都要走一遍呢?不知道,但是我觉得会走的少点,电商在国内发展的近20年,培养了一大批优秀的人才,拼多多也在极力扩张和吸纳各方人才,据称今年要扩招到1000人以上,另外市面流传2017年团队成员每人发了6个月的年终奖。加上基础物流设施的逐渐完善,这些对于拼多多来说都是大大的利好。

(来源:网络整理)

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